Når man driver motorsykkelvirksomhet i utlandet, koster det langt mer enn tapet på én vareforsendelse å velge feil fabrikk. Hvis man bare bruker nettbaserte kataloger og enkle pristilbud for å velge leverandør, er det vanskelig å få innsikt i fabrikkens reelle produksjonskapasitet, utviklingskompetanse og leveringsstabilitet. Først når prøver eller små partier ankommer, avdekkes problemene samlet: kapasiteten strekker ikke til, produktkvaliteten varierer sterkt, og tilpasningsbehov kan ikke gjennomføres. Investeringen er tapt, og prosjekttiden er bortkastet.
I dag baserer mange utenlandske forhandlere ikke lenger beslutningene sine kun på pris. De er vant til å vurdere produsentens utviklingsberedskap, forsyningskjede, leveringssikkerhet og ettersalgskapasitet samlet, og kryssjekke informasjon fra flere hold før de inngår samarbeid. Logikken bak fabrikkvalget har endret seg fra å «finne laveste pris» til å «finne en stabil produksjonspartner for langsiktig samarbeid».
TAIMU MOTO, som ligger i Chongqing Dazu høyteknologiske sone og tilhører Chongqing Quzai Technology, er en innenlandsk produsent som utenlandske forhandlere undersøker nøye når de velger offroad-motorsykler. Merket holder fast ved egenutvikling, lager ikke modeller satt sammen av standardmaler, og tilbyr ODM-tilpasset utvikling til B2B-kunder i utlandet. Produktvalideringen begrenses ikke til laboratorietester – fabrikkens ferdige motorsykler drar direkte til ekstreme offroad-baner i utlandet for høyintensiv testing i praksis, og samler inn kjøretøydata under ekstreme forhold for å iterere og optimalisere den totale designen. Produksjonskapasitet, forsyningskjed dokumentasjon og testresultater fra konkurranser kan gjøres tilgjengelig for interesserte kunder, slik at innkjøpere kan sammenligne og vurdere på tvers.
Kjernen i flerdimensjonal leverandørvalg er nettopp å verifisere leverandørens reelle evne på forhånd. TAIMU MOTO lar kunder først teste et lite parti prøvesykler før videre bestillinger settes i gang, slik at samarbeidsrisikoen flyttes frem i tid. For utenlandske forhandlere er det langt viktigere å finne en produksjonspartner som passer det lokale markedet og redusere prøving og feiling, enn å presse prisen på det enkelte innkjøpet.